Σήμερα, σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις έχουν συνειδητοποιήσει ότι ευδοκιμούν, όταν οι πωλήσεις τους είναι υψηλές και αυτό μπορεί να συμβεί μόνο εφόσον δημιουργούν δυνητικούς πελάτες. Μια ποιοτική και κατάλληλα σχεδιασμένη ιστοσελίδα μαζί με μια σωστή διαχείριση προφίλ στα κοινωνικά δίκτυα, μπορούν τόσο να κερδίσουν νέο κοινό, όσο και να ενισχύσουν τις σχέσεις εμπιστοσύνης μεταξύ πελατών και εταιρείας.
Το «κλειδί», ωστόσο, που θα ανοίξει την πόρτα στους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας και θα τους μετατρέψει σε leads -και στη συνέχεια σε πελάτες- είναι το landing page, ένα από τα βασικότερα συστατικά marketing καμπάνιας στο διαδίκτυο.
Τι είναι η Landing Page ή Σελίδα Προορισμού;
Στην ορολογία του ψηφιακού marketing, πρόκειται για μια σελίδα στην οποία μπαίνουν οι επισκέπτες του website, συνήθως κάνοντας κλικ σε έναν σύνδεσμο που υπάρχει είτε σε αυτό, είτε σε κάποια διαφήμιση των Social Media.
Ονομάζεται Landing Page, ακριβώς επειδή οι χρήστες «προσγειώνονται» σε εκείνη μέσω άλλων προορισμών στο διαδίκτυο (π.χ. Facebook ή blog post).
Στο πλαίσιο μιας Inbound Marketing στρατηγικής, χρησιμοποιείται για να επικοινωνήσει στους επισκέπτες ένα μήνυμα, παροτρύνοντάς τους να συμπληρώσουν σε μια φόρμα τα στοιχεία τους.
Υπάρχουν δύο είδη σελίδων προορισμού που καθορίζονται από τους στόχους που επιτυγχάνουν:
Lead Generation Landing Pages: Χρησιμοποιούν φόρμες ως ένα call-to-action, οι οποίες συλλέγουν δεδομένα (π.χ. όνομα, διεύθυνση) που μπορούν να αξιοποιηθούν αργότερα στο σχέδιο marketing. Σ’ αυτές τις σελίδες, μπορεί ο χρήστης να βρει και ένα κείμενο που επεξηγεί τι μπορεί να λάβει ως αντάλλαγμα εάν δώσει τα στοιχεία του: συμμετοχή σε διαγωνισμό, έκπτωση σε προϊόν κλπ.
Clickthrough Landing Pages: Χρησιμοποιούνται για την πραγματοποίηση άμεσων πωλήσεων και συνδρομών. Μπορεί κανείς να τις συναντήσει σε μια eCommerce ιστοσελίδα και συνήθως διαθέτουν ένα απλό κουμπί ως call-to-action, το οποίο στέλνει τον χρήστη σε κάποια σελίδα αγοράς ή εισαγωγής στοιχείων για κάποιον συγκεκριμένο σκοπό.
Γιατί είναι σημαντική;
Ο πρωταρχικός στόχος της δημιουργίας μιας σελίδας προορισμού, όπως καταλαβαίνουμε, είναι να ενημερώσει τους χρήστες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να συλλέξει τα στοιχεία τους, ώστε να μπορούν να μετατραπούν σε πελάτες σας.
Επομένως, ο κύριος λόγος για τον οποίο αξίζει να χρησιμοποιείτε landing pages είναι γιατί θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής της σελίδας σας (Conversion Rate). Κι αυτό, επειδή κάθε σελίδα έχει σχεδιαστεί με έναν μοναδικό σκοπό και μπορεί να συμβαδίζει με το κοινό – στόχο σας.
Ακόμη, στην περίπτωση που το κείμενο το οποίο περιλαμβάνει μια landing page γραφεί με βάση τη λογική των τακτικών του SEO, τότε θα χρησιμοποιηθούν τα κατάλληλα keywords και links που θα παραπέμπουν στη βασική ιστοσελίδα, αυξάνοντας έτσι το traffic σε αυτή.
Η σελίδα προορισμού, ακόμη, είναι ιδανική για δοκιμές Α/Β που δείχνουν τι λειτουργεί και τι όχι. Για παράδειγμα, μπορείτε να συγκρίνετε εικόνες, να διαπιστώσετε ποια χρώματα κειμένου αρέσουν στους επισκέπτες του website σας, καθώς και να προλάβετε να διακόψετε τις διαφημίσεις μιας σελίδας με υψηλό bounce rate.
Αποτελεί, παράλληλα, και μια οικονομική ενέργεια marketing που αποδίδει, καθώς πρόκειται για μια σελίδα εντός website, κάτι που σημαίνει και λιγότερο κόστος δημιουργίας.
Landing Page ή Homepage;
Πολύ συχνά, οι δύο αυτές σελίδες παρουσιάζουν παρόμοιες λειτουργίες, μιας και αμφότερες έχουν σχεδιαστεί για να διοχετεύουν προς μια κατεύθυνση την επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας.
Ωστόσο, μια homepage έχει λιγότερες πιθανότητες να οδηγήσει σε μετατροπή σε σύγκριση με μια landing page. Αυτό συμβαίνει, γιατί η αρχική σελίδα περιέχει πληθώρα πληροφοριών και καλεί τους χρήστες σε πολλές διαφορετικές τοποθεσίες. Οπότε, ένας επισκέπτης που έχει κάποιον συγκεκριμένο στόχο, εύκολα μπορεί να μπερδευτεί, καθώς φτάνοντας σε αυτήν, καλείται να διαλέξει μέσα από πολλές υπηρεσίες και επιλογές προϊόντων.
Από όλα αυτά βλέπουμε πως, ενώ μια homepage κατευθύνει τους χρήστες σε άλλες σελίδες στις οποίες μπορούν να βρουν τις πληροφορίες που θέλουν, μια landing page εξαλείφει το βήμα που μεσολαβεί, εστιάζοντας σε έναν και μοναδικό στόχο επίτευξης.
Συμπέρασμα
Οι σελίδες προορισμού είναι αποτελεσματικές και αποδίδουν καλύτερα συγκριτικά με τις τυπικές σελίδες. Στην ουσία, αποτελούν ισχυρό στοιχείο της στρατηγικής ψηφιακού marketing μιας επιχείρησης, καθώς σε κάθε αγοραστικό στάδιο, από την πρώτη επαφή ενός χρήστη με την επωνυμία, έως τη «μετατροπή» ενός lead σε πελάτη, μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξη των επιθυμητών στόχων.
Σας προτείνουμε, λοιπόν, να έχετε αρκετές landing pages στην ιστοσελίδα σας, ώστε να καλύψετε τους διαφορετικούς τύπους επισκεπτών της αγοράς και να πειραματιστείτε μέχρι να βρείτε τη δική σας επιτυχημένη σελίδα προορισμού, που θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.